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由图可见,医疗器械代理商销售管理的主要功能分为:
l 代理商管理:代理商定级、业绩申请、授信额度申请、审批;
l 订单申请:申请信息填写、申请提交、订单合同生成;
l 订单合同管理:订单合同信息填写、完成系统流程审批;
l 器械出库:出库检验、逾期提醒、附件上传、出库完成;
l 开票申请:发票信息填写、完成系统开票申请流程;
l 收款管理:收款登记、收款确认;
l 市场活动计划:市场活动计划填写、系统审核;
l 市场活动执行:市场活动中样品申请单信息填写、流程流转;
l 市场活动结算:信息反馈填写,费用结算;
l 不良事件上报:销售过程或后续中任何不良事件均通过系统进行信息上并及时跟进反馈;
l 查询统计:依据信息多维度查询及分类统计。
经销商在进行代理商准入时,同样需要进行***合作的代理商资格审查工作,需要将授信人或授信单位进行资质的审核,通过系统的记录及审核方式,完成授信企业或个人的授权,包括合同有效期、授信额度等,设置期限的内容,例如合同有效期、信用额度时间范围均可做提前预警,并进行及时跟进、变更。及再次审核。
***合作授信管理(地县经理)
***合作授信管理(省区经理)
由于代理商是按照业绩、规模、企业经营范围等不同而设置了不同的折扣返点比例、以及不同代理商的级别,需要按照公司代理商制度完善代理商分级管理方式。
进行基本信息的添加,及分级审核信息,并随着代理商的业绩,可按照年度进行代理商级别调整操作。
代理商分级管理
针对部分优质代理商,可实行授信额度及返点让利的优惠政策,可通过内部审批,依据代理商代理时长、市场占比、业绩情况、代理商规模情况等进行综合考量,完成代理商授信额度/返点让利的管理方式,实现更有利的代理商准入政策,实现代理商之间良性关系及信誉的叠加。
信用额度审批
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